Kuinka luoda liiketoimintasuunnitelma 3, 2, 1…

Erittäin arvokas talous- ja rahoitussuunnittelutyökalu, liiketoimintasuunnitelma on perusaskel liikeidean esittelyssä tai startup-yrityksen luomisessa.

Yksinkertaisesti sanottuna tämä asiakirja hahmottelee yrityksen työsuunnitelman tietylle ajanjaksolle ja tarjoaa realistisen kuvan yrityksen ehdoista ja tavoitteista.

Tiesitkö, että monet freelancerit hyötyisivät suuresti a hyvin jäsennelty liiketoimintasuunnitelma? Kyllä, myös sinä, joka heräät joka aamu, laitat tossut jalkaan ja työskentelet kotoa käsin. Oletko koskaan ajatellut liiketoimintasuunnitelman tekemistä?

Luultavasti ei. Varmaan sinäkin ihmettelet miten liiketoimintasuunnitelma tehdään. Mutta älä huoli, olet tullut oikeaan paikkaan. Aloita käsitteestä, että tämä työkalu on yleensä jaettu neljään osaan:

• Tuotteen tai palvelun kuvaus;
• Viitemarkkinat;
• Taloudelliset ja rahoitukselliset näkökohdat;
• Yleinen yhteenveto tärkeistä käsitteistä.

Kuvittele paksu kirja, joka sisältää kaiken yrityksesi suuria asioita ja pieniä yksityiskohtia. Kaikki asiat, joita ei voi sivuuttaa päivittäisessä hallinnassa. Jos kyseessä on pääsääntöisesti erittäin kunnianhimoinen ja pitkä projekti, olemme löytäneet työkalun, jonka avulla voit laatia liiketoimintasuunnitelmasi kohtuullisessa ajassa. Oletko käynyt kohteessa Canvas? Se on oikea työkalu sinulle.

Liiketoimintasuunnitelman malli Canvas: miksi pidämme siitä?

Lataa se täältä: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Liiketoimintasuunnitelman kanvasmalli on malli, jonka avulla voit testata liikeideaasi toimivuutta jo ennen sen toteuttamista. Yrittäjät käyttävät sitä laajasti sen käytännön ominaisuuksien vuoksi:

• Keskittää: ei enää sivuja ja sivuja määritelmiä ja kuvauksia. Strukturoitu skeema voi korvata viiveet ja lyhentää kehitysaikaa.
• Flessibilità: sitä on helppo muokata ja se voidaan integroida milloin tahansa.
• läpinäkyvyys: sen rakenne on helppo ymmärtää myös niille, jotka ovat yrityksesi ulkopuolisia ja siksi heillä ei ole samoja taitoja kuin sinulla olisi esimerkiksi. Se on ihanteellinen käytännön esittelyyn esimerkiksi sijoittajille!

Nyt kun meillä on yleinen käsitys työkalusta, voimme räjäyttää yllä olevaa numeroitua luetteloa ymmärtääksemme paremmin, mitä kysymyksiä kannattaa kysyä liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa. Helppoja kysymyksiä, joihin ei kuitenkaan aina ole selvää vastausta. Pystytkö täyttämään tämän kyselylomakkeen yritystäsi varten?

• Kohde: keitä asiakkaasi ovat ja mitä he ajattelevat etsiessään tuotettasi?
• Arvo Proposition: Miksi asiakkaan pitäisi valita sinun tuotteesi eikä kilpailijan? Mitkä ovat tärkeimmät tekijät, joiden ansiosta käyttäjä voi olla kiinnostunut sinusta?
• Kanava: Miten arvoehdotukset viestitään? Yksinkertaisesti sanottuna: miten aiot mainostaa ja myydä tuotteitasi?
• Asiakassuhteet: millaista vuorovaikutusta asiakkaan kanssa on ostoprosessin aikana?
• Tulovirrat: kuinka ansaitset tässä toiminnassa?
• Avainaktiviteetit: mitkä ovat ne toimet, jotka on asetettu arvolupauksen säilyttämiseksi ja siten kilpailijoista erottumiseen?
• Tärkeimmät resurssit: mitkä ovat ne strategiset resurssit, jotka saavat sinut kilpailemaan markkinoilla muita paremmin?
• Tärkeimmät kumppanuudet: mitä toimintoja yrityksesi voi ulkoistaa keskittyäkseen avaintoimintoihin?
• Kustannusrakenne: Mitkä ovat kustannukset ja miten ne liittyvät tuloihin?

Oikein hyvä. Nyt kun sinulla on käsissäsi kaikkea muuta kuin ilmeiset kysymykset, sinun on pystyttävä vastaamaan niihin täydellisesti ja vakuuttavasti tuleville sijoittajille ja ennen kaikkea itsellesi.

Asiakassegmentit (1)

Asiakaskuntasi on määriteltävä ja valittava huolellisesti: itse asiassa et voi ajatella tuotteen myyntiä tietämättä kenelle. Loppujen lopuksi kaikki eivät ole siitä kiinnostuneita. Ajattele: kohdistatko mainoksesi vain yhdelle markkina-alueelle vai eri asiakkaille? Miten tämä asiakaskunta ajattelee ja miten se suhtautuu sinun tuotetyyppiisi? Lopuksi, mitä todella teet tämän asiakkaan hyväksi? Oletko varma, että yrityksesi tunnistaa asiakkaan ongelman ja pystyy ratkaisemaan sen mielenkiintoisella ratkaisulla, joka pystyy houkuttelemaan uusia kuluttajia?

Arvolupaukset (2)

Nyt kun olet tunnistanut kohdeasiakkaasi – sanotaanpa a Mario mikä tahansa - sinun on ymmärrettävä millaisia ​​ongelmia yrität ratkaista hänen puolestaan ja miten aiot tehdä sen. Lyhyesti sanottuna, miksi Marion pitäisi valita sinun tuotteesi eikä sitä – melkein identtinen! – kilpailijasta? Vastaus piilee juuri siinä "melkein": jos olet vakuuttunut, että olet ainutlaatuinen, tiedät myös miksi. Ja tästä syystä voit vetää kaikki tarvittavat argumentit erottaaksesi itsesi muusta joukosta. Apupalvelu, toimitusnopeus, tuotteiden laatu, raaka-aineiden jäljitettävyys… jokainen näistä elementeistä on voimassa, mutta sinun on kyettävä tekemään siitä vastustamaton vipu.

Kanavat (3)

Luo kanavat, joiden kautta haluat tavoittaa asiakkaasi. Mario etsii sinua, kyllä, mutta sinua sinun on löydettävä ja se ei ole niin ilmeistä. Jos sinulla on esimerkiksi verkkokauppa, sinun on luultavasti aloitettava AdWords-kampanja. Blogi saattaa sen sijaan tarvita sosiaalisen uudelleenkäynnistyksen tai vierailevia viestejä.

Kun olet määrittänyt, kuinka Marioon tavoitat, sinun on määritettävä reitti, jota hänen on kuljettava viimeistelläkseen tuotteesi oston. Siirry AIDA.OR-malliin: huomio, kiinnostus, halu, toiminta, uskollisuus, takaisinosto.

Asiakassuhteet (4)

Miten asiakas voi olla vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa? Miten Mario ottaa sinuun yhteyttä pitäisikö hänellä olla kysyttävää myymistäsi tuotteista? Yritä ymmärtää, haluatko jättää puhelinnumeron, sähköpostin vai lomakkeen täytettäväksi. Valitse väline ja arvioi, mikä edellä mainituista on asiakkaalle mukavin ja samalla tuloillesi kestävin.

Tulovirrat (5)

Ja tässä tulee kauneus. Miten yrityksesi tienaa rahaa? Jos ei, tämä on koko liiketoimintasuunnitelman tärkein kysymys! Tässä vaiheessa sinun on määritettävä yksittäisten tulojen virta, joka liittyy tavoitteeseen arvolupauksen perusteella. Jotta se olisi yksinkertaisempaa, sinun on ymmärrettävä, kuinka Mario aikoo maksaa tuotteistasi ja miltä tulot näyttävät.

Avaintoiminnot (6)

Tässä osiossa sinun on lueteltava kaikki elementit, jotka mahdollistavat yrityksesi pysy uskollisena arvoehdotuksilleen. Kertauskurssit, uusien markkinasegmenttien opiskelu, kaikki mitä tulee mieleen: tämä on sisäiselle rakenteelle omistettu osa, jolla ei ole juurikaan tekemistä loppuasiakkaan kanssa - edellisten kohtien perusteella.

keskeiset resurssit (7)

Tässä kategoriassa sinun on lueteltava kaikki strategiset työkalut, jotka tekevät eron yrityksesi rakenteessa. Ajatellaanpa vaikkapa tuotepohjaisia ​​yrityksiä, joiden on erotuttava tietyllä saman kehityksellä. Palvelupohjaisten yritysten tulee erikoistua tarjoamaan asiakkailleen ainutlaatuista tarjontaa.

Avainkumppanit (8)

Toiminnot, jotka ovat hyödyllisiä, mutta eivät strategisia (tai keskeisiä) yrityksellesi, voitaisiin delegoida muille yrityksille, jotka ovat tehneet siitä ydinliiketoiminnan myynnin. Lyhyesti sanottuna tärkeimmät yhteistyökumppanit ovat kaikki ne hahmot, jotka seuraavat tuotantoprosessia kohti menestystä.

Kustannusrakenne (9)

Tässä vaiheessa liiketoimintasuunnitelmasi sinun pitäisi pystyä selvittämään, voiko yrityksesi todella menestyä. Nyt sinun tarvitsee vain tehdä matematiikkaa, jonossa ostoslistaa määrittää kunkin yksittäisen kohteen kustannukset muuttuvien ja kiinteiden kustannusten välillä.

Toimiiko liiketoimintasuunnitelma todella?

Olet saapunut tänne, ja haluat todennäköisesti tietää, voiko liiketoimintasuunnitelmasi toimia, vaikka se vei (suhteellisen) vähän aikaa. Business Model Canvas on täydellinen tarjoamaan sinulle helposti integroitava ja ymmärrettävä rakenne kaikki, mutta miten ymmärrät, onko kirjoitetulla todella käytännön järkeä?

Ymmärtääksesi, oletko menossa oikeaan suuntaan, sinun on pyydettävä pätevä mielipide yhteistyökumppaneiltasi tai ulkopuoliselta edustajalta, joka voi kertoa, oletko ottanut oikean suunnan. Tutustu verkossa saatavilla oleviin faksimileihin ja arvioi yrityksesi suuntaa vain sivusuunnassa muiden kulkeman polun mukaan. Sanoimme, että olet ainutlaatuinen, eikö niin? Tämä on hetki, jolloin sinun on todistettava se itsellesi luomalla liiketoimintasuunnitelma, joka puhuu selkeästi ja ennen kaikkea, joka puhuu vain sinusta.